FAQ:VC问题分析，亚马逊VC高级运用技巧分享–亚马逊VC PO来单20个维度分享VC BD乱价原因分析
亚马逊VC PO来单20个维度
BD乱价原因分析
站外平台独立站有价格变动
价格异常 ：乱价原因分析
①产品在做活动导致价格异常。亚马逊SC在后台参加活动，7DD, LD, BD，DOTD春促,秋促PD,等活动导致价格异常
②亚马逊乱价导致 (库存不足，和购物车丢失情况，其他购物车价格乱价，除亚马逊平台其他渠道价格干扰等都会诱导亚马逊调价) 价格异常
MSRP异常 以及解决办法
1、亚马逊VC会被其他offer低价诱导。需要保障SC的offer价格不能比VC低，以及Ebay，沃尔玛等站外平台的价格。
2、亚马逊认为利润不足、销量低和库存不足
3、BD跑完后，价格恢复期的异常。
解决方案如下：
1、检查是否有站外（Ebay，沃尔玛等）诱导因素，如果有及时赶除，设置同价格站外诱导回来。
2、保障库存充足，提升销量。
3、停止BD 养价格
③亚马逊内部核价，像尾程配送费shipping cost异常，导致亚马逊利润不足：利润不足原因 还有一个，亚马逊shipping cost导致的，内部核算配送成本会增加，也是导致net ppm利润不足的原因。这个我查过报告，亚马逊内部的shipping cost呀，虽然对外没有跟我们算（亚马逊内部核算的运费，不是我们算的），算PPM的时候会按照来PO订单的国家那个价格来算，有些链接它net ppm看着正常，实际上亚马逊算上运费和退货那些它是亏的，就会导致链接异常(活动funding，甚至抑制购物车，抑制广告权限)但会掩盖利润不足，最终影响店铺绩效，会停止合作，做VC薅亚马逊的羊毛，最终还是回到自己身上了，利润不足要么补钱要么关账号，是的，大部分是利润空间不足，各种抑制，BD问题 合规 购物车问题
④购物车问题（1、VC库存断货2、POA/政策审核问题，offer被下掉3、配置了DF库存，但前台页无显示）
⑤合规，问题 认证，审核 Andon Cord: POA
⑥库存问题
VC库存异常1、VC库存查验或转仓/到仓后待上架库存不在VC库存报告数据展示2、因货权发生转移，亚马逊自主调配库存转移到其他非亚马逊销售市场；3、PO订单被亚马逊自主取消，在途库存数据会刷新缺失部分——库存核对不以总接单数量-VC总库存报告来直接进行比对；
⑦PO问题
解决方案
1、自查是否有合规性问题/是否上过其他VC账号，如果没有联系账号经理寻求亚马逊经理的帮助。
2、优先SC起推成熟后再转VC，过渡尴尬期后再长线推进VC；SC基础销量 再转VC
3、申请手动订单，若手动订单多次尝试后都无法申请，则考虑开DF订单提升动销，刺激亚马逊抓数据，积累VC真实销量权重 造成原因
从未来过PO订单
--产品因为利润问题/合规性/数据抓取
刷新问题影响来单
--转入产品在SC无任何销量累积，或链
接表现较差，亚马逊无法支持有效持续
的PO订单；
PO来单数量少
--产品在VC销售积累少，导致亚马逊销
售预测过低/来单周数不稳定
--销售预测数据刷新延迟，自然PO来
单不够库存缺口要求；
BD提报规则及注意事项
注：BD提报规则：
1.BD周期时间提醒：不同时间的BD需要间隔3天，价格恢复正常被亚马逊抓取。我们建议：可以一次性安排几个周期的BD，届时如果不跑，提前3天开工单取消即可。
3.BD最长时间可以提报14天，BD期间不能提报deal，需要等待BD结束，价格恢复正常后才能在进行提报。
4.申请跑BD的时间段不能与Price Discount/Promo Code/LD或SC其他除Coupon以外其他促销时间重叠。
5.欧洲-DE站点的常规BD最低折扣比为15%，由于带VAT，亚马逊收取funding为不含税，请在系统提交时确认当前含税+不含税MSRP是否符合，funding以不含税金额形式提交，“预计折后价”为实际前台页消费者下单的折后价
6.该文档BD提报状态会根据不定时更新。
7.表格中可以组合提报的asin，如要提报，需要保证时间一致。如后续其中一个asin取消BD，另一个asin也会取消.PS:组合提报的asin，部分要求可能会大于2，具体情况请届时查看sevc系统反馈信息
8.在SEVC提交BD前，请确保前台价格正常，如前台价格不正常，则需等待前台正常后才能进行提报
9.在系统提交BD，请保证BD开始前listing的价格曲线正常，如BD开跑前30天有低于BD折后价的价格，则BD极大可能不能正常跑出，请知悉！
10.在系统提交的BD，如MSRP价格为.99结尾的产品，请尽量不要选择%折扣，请直接选择“金额”形式的折扣，避免亚马逊因系统bug导致BD不能正常跑出。
11.如果产品有进行调整msrp的操作，后续的已经提报的BD会极大概率跑不出来。请勿在进行msrp调整的过程中提报BD！
12.BD在SEVC提交生效后，不可降低折扣，目前VC只支持增加折扣！编辑其中一个ASIN的折扣力度，需要确保同BD中其他ASIN无任何销量不够预期等报错，避免无法重新编辑提报。
13.BD已生效状态不可修改活动时间；已经开跑状态，不可对BD进行编辑、取消。
14. 某产品在BD过程中断货，等货到了，BD还会继续跑。
15. VC在跑BD，buybox给了SC，SC还回buybox后前台的Deal标识消失，联系账号经理进行添加，但不一定能成功。
16. 在系统提交的BD，请尽量不要选择15%折扣，直接选择“金额”形式的折扣，避免亚马逊去尾原则导致实际折后价不满15%不能正常跑出。
BD提报的 注意事项
BD deal折扣提高需要满足3个条件：
1.deal未开跑
2.提高折扣这个操作时前台价格正常。（如果是组合提报的BD，则组合内的ASIN也必须同时需要满足此条件）
3.提高折扣这个操作时系统反馈的此asin的deal提报状态是可提报BD的状态。
在这三个条件同时满足的情况下才能提高deal折扣。
VC BD无法正常提报?
Forecasting 预期不符：前期刚转入 VC 的新品，由于 VC 销量数据还没积累起来。
（解决方法Forecasting 报错可组合提报/提升销量。）
亚马逊利润报错：
短期/长期的销量预估无法满足亚马逊利润要求；
销量+亚马逊利润为BD提报的充分且必要条件，两者相互影响
（解决方法 1、通过其他促销方式、广告投放等方式提升销量；
2、长期BD利润受限，且coupon/PD/广告/手动订单均被受限，则为报价不满足亚马逊利润要求，需要考虑下调采购价；）
价格异常 ：
①产品在做活动导致价格异常。
②亚马逊乱价导致 (库存不足，其他购物车价格，其他渠道价格等都会诱导亚马逊调价)
(解决方法抓价为正确MSPR时做提报；)
BD无法正常跑出 原因分析：
BD不满足30天最低价。
——SC的PED会员专享折扣同样会影响了价格曲线
——SC跑的LD/BD折后价，因VC需要转化优势会自主匹配SC的Deal价，因此导致VC出现乱价影响VC-BD正常跑出
【1、增加funding使得满足30天最低价
2、SC在做所有影响价格曲线的促销活动前，请和账号经理做确认；
3、VCPO来单、库存稳定情况下，SC库存清完后建议不再补货，库存全转VC进行运营；】
funding被吞一分钱
【1、尽量选择金额funding形式提报而不是百分比；
2、增加一分钱funding，倒推不卡15.00%折扣比，建议可按15.01%折扣比对应金额funding进行提报】
评分低于4.0分
——亚马逊评分采用四舍五入，有时前台显示为4.0，但实际可能为3.99+，会导致活动被取消/无法提报/跑不出活动.
【积极解决售后问题，维护产品质量和评论评分，提升产品rating review评分】
受typical price/was price影响，导致实际前台页划线折扣比不足15%
jij积极养SC价格曲线的同时稳定MSRP与Deal price长线运营；
实际没有跑出Price discount——缺少折前划线参考价；
【提供官网/站外同MSRP定价链接，刷新建立VRP rrp uvp】
以上所有要求均满足，但无法正常出Deal badge
——亚马逊需要在此产品上收取更多funding，以更低的折后价来维持此促销活动的推广扶持；
——亚马逊抓取到竞争对手价格，匹配到更低价
联系VM账号经理，回溯查询可以跑出Deal badge的实际折后价
coupon异常
- 亚马逊认为利润不足
- 产品本身库存不足
- 销量不够
4.buybox在VC和SC来回切换
解决方案
1、保证产品库存，提高产品销量
2、如果是buybox在VC和SC来回切换的原因造成的，切换buybox至VC，必要时关闭SC offer
3、提交白名单。（时效略久，目前成功率较低）
前台异常
